Der Verkauf eines Unternehmens oder einzelner Bereiche wird durch verschiedene Anlässe vollzogen. Oftmals sind Verkäufe durch persönliche, strategische oder finanzielle Gründe motiviert. Durch die verschiedenen Anlässe entstehen unterschiedliche Ziel beim Verkauf:
- Berücksichtigung familiärer Aspekte
- Hoher Kaufpreis
- Erhalt der Mitarbeiter
- Standortsicherung
- Erhalt der Unternehmensidentität
- Vermögenssicherung und optimierte Steuerposition
- Strategische Investoren
- Unternehmen Ihrer Branche
- Branchenfremde mit komplementären Geschäftsbereichen
- Finanzinvestoren
- Private Equity Gesellschaften
- Evergreen-Fonds
- Industrieholdings und Family Offices
- Private Investoren
- Internes oder externes Management (MBO, MBI)
- Zieldefinition
- Unternehmensanalyse
- Identifizierung potenzieller Investoren
- Erstellung von Informationsmemoranden
- Anfertigung der Unternehmensbewertung
- Ansprache potenzieller Investoren
- Vertraulichkeitsvereinbarungen
- Auswahl der bevorzugten Interessenten
- Zusammenstellung und Indexierung der Datenraum-Dokumente
- Vorbereitung der Managementpräsentation und Management-Coaching
- Organisation der Due Diligence für ausgewählte Investoren
- Aufforderung zur Abgabe bindender Angebote
- Auswertung und Präsentation der Angebote
- Unterstützung bei allen Verhandlungen bis zur Vertragsunterzeichnung